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概覽

飛鶴總部位于北京,根據弗若斯特沙利文報告,其為中國最大并最廣為人所知的中國品牌嬰幼兒配方奶粉公司。根據弗若斯特沙利文報告,作為市場的主要領導者,我們的品牌按二零一八年零售銷售價值計,在國內和國際同業中排名第一,市場份額為7.3%。按二零一八年零售銷售價值計,本公司亦在國內嬰幼兒配方奶粉集團中排名第一,市場份額為15.6%,按二零一八年零售銷售價值計,在整體國內和國際嬰幼兒配方奶粉集團中排名第二,市場份額為7.3%。憑借在嬰幼兒配方奶粉業務方面擁有豐富的專業知識,我們的品牌具有獨特的價值主張,即「更適合中國寶寶體質」。我們的產品設計,旨在通過內部研發配方,密切模擬中國媽媽的母乳成分,從而根據中國寶寶的生物體質,實現關鍵成分的最佳平衡的目標。 根據弗若斯特沙利文報告,中國嬰幼兒配方奶粉的零售銷售價值預計為穩步上升,從二零一八年至二零二三年的復合年增長率為6.9%,其中高端分部由超高端和高端嬰幼兒配方奶粉組成,有望繼續作為整個嬰幼兒配方奶粉行業的動力。這得益于加速城市化、可支配收入增加、受教育程度越來越高、注重健康的消費者以及對高質量嬰幼兒配方奶粉產品的需求不斷增長。相應地,根據弗若斯特沙利文報告,高端分部預計到二零二三年將達到人民幣1,998億元,從二零一八年至二零二三年的復合年增長率為16.6%。充分受益于預計將占整個嬰幼兒配方奶粉行業越來越多份額的高端分部增長趨勢,即從二零一八年的37.9%增長至二零二三年的58.3%,我們于過去幾年開始將產品重新定位于高端產品。截至二零一八年,我們為高端分部的領頭羊之一,按二零一八年零售銷售價值計排名第二,市場份額為13.1%。在超高端分部,按二零一八年零售銷售價值計,我們在國內和國際嬰幼兒配方奶粉集團中排名第一,市場份額為24.7%。我們在這一分部的增長得益于我們的超高端星飛帆產品系列,其收益從截至二零一六年十二月三十一日止年度的人民幣711.5百萬元增加至截至二零一八年十二月三十一日止年度的人民幣5,108.2百萬元,復合年增長率為168.0%,并從截至二零一八年六月三十日止六個月的人民幣2,076.5百萬元增加至截至二零一九年六月三十日止六個月的人民幣2,760.3百萬元,增長率為32.9%。 我們的乳制品主要通過遍布全國1,800多名線下客戶組成的廣泛經銷網絡進行銷售,截至二零一九年六月三十日,覆蓋超過109,000個零售銷售點。我們的線下客戶為經銷商 ,彼等通常將我們的產品出售予零售門市以及在某些情況下出售予母嬰產品店營運商、超市和大型超市連鎖店。我們認為行內母嬰產品店管道的重要性日益顯著,故我們是與彼等建立伙伴關系的先驅者之一。至于規模較大的母嬰產品店營運商(如孩子王及愛嬰島),我們亦已投放專門的資源來發展和加強關系,務求縮小與終端消費者的差距。我們相信,我們的單層經銷手法、良好管理的全國經銷管道和母嬰產品店的高滲透率為我們提供了競爭優勢,以保持我們的利潤率以及對最終產品銷售的控制。此外,我們的條形碼掃描功能可實現客戶庫存追蹤,從而對其庫存水平給予良好的透明度,以避免庫存積壓并確保最高的產品質量。為了抓住中國電子商務銷售的快速增長,特別是面對年輕一代的消費者,除了我們自己的網站和手機應用程序(例如微信)外,我們的產品亦在一些最大的電子商務平臺上直接銷售,如天貓、京東和蘇寧易購。 此外,我們品牌的另一個關鍵區別是我們一直致力于研究和了解中國女性的母乳,以便我們的嬰幼兒配方奶粉生產盡可能地接近母乳中的成分。我們建立了一個全面的中國母乳數據庫,我們從不同地區收集來自中國不同各種體質和飲食習慣的母親1,500多種中國母乳樣本。此外,我們與領先的國家和國際研究機構建立了合作伙伴關系,以繼續開展嬰幼兒和成人營養研究。此外,我們堅持為所有嬰幼兒配方奶粉生產提供最優質的鮮奶。我們的生產設施鄰近鮮奶供應商,確保鮮奶于接收24小時內使用以保留牛奶的新鮮味道。根據弗若斯特沙利文報告,我們是唯一一家參與享有盛譽的國家863計劃的嬰幼兒配方奶粉供應商,該計劃亦被稱為國家高技術研究發展計劃,是由政府資助旨在鼓勵發展先進技術的計劃。截至最后實際可行日期,我們正在進一步開發針對嬰幼兒和成人的產品,預計將會推出超過十種產品,該等產品預計于往后幾年內推出。 由于我們不斷努力實行該等措施,我們鞏固了我們作為高端嬰幼兒配方奶粉品牌的聲譽,并對我們的高端產品創造了巨大需求,從而帶動我們于往績記錄期間的收益增長。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度,我們的收益分別為人民幣3,724.4百萬元、人民幣5,887.3百萬元及人民幣10,391.9百萬元,而截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六個月,我們的收益分別為人民幣4,384.6百萬元及人民幣5,891.7百萬元。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度,我們的溢利分別為人民幣406.2百萬元,人民幣1,160.2百萬元及人民幣2,242.3百萬元,而截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六個月,我們的溢利分別為人民幣1,091.4百萬元及人民幣1,750.8百萬元。 我們的歷史可追溯至一九六二年,其時黑龍江飛鶴的前身紅光乳品廠(‘紅光乳品’)作為國有企業。我們的營運附屬公司位于中國、香港、美國及加拿大。

里程碑

下表載列本集團的發展里程碑。 時間 里程碑
  • 一九六二年
  • 一九八四年
  • 一九九六年
  • 一九九八年
  • 二零零三年
  • 二零零五年
  • 二零零九年
  • 二零一零年
  • 二零一一年
  • 二零一三年
  • 二零一四年
  • 二零一六年
  • 二零一八年
成立黑龍江飛鶴的前身紅光乳品(后期擴充成為趙光乳品) 我們在中國注冊「飛鶴」商標 成立本集團設有業務運作的首家成員公司黑龍江飛鶴 黑龍江飛鶴收購趙光乳品的資產 Flying Crane U.S.(其股份在場外柜臺交易系統報價)成為本集團的控股公司 Flying Crane U.S.在NYSE Archipelago Exchange上市,并停止在場外柜臺交易系統買賣 Flying Crane U.S.將其股份由NYSE Archipelago Exchange轉至紐交所上市 我們推出超高端星飛帆產品系列 我們調整業務策略,停止生產鮮奶,專注于發展、生產及銷售嬰幼兒配方奶粉產品。 Flying Crane U.S.私有化,其股份于紐交所摘牌NHPEA成為DIF Holding股東 我們在哈佛醫學院貝斯以色列女執事醫療中心成立飛鶴營養實驗室,以從事營養研究及教學活動 我們就將于加拿大安大略省金斯頓興建的金斯頓廠房的規劃羊奶及牛奶嬰幼兒配方奶粉生產設施業務成立Canada Kingston Dairy及Canada Royal Milk 我們完成收購Vitamin World的零售保健業務

我們的產品

于往績記錄期間,我們主要生產及銷售各種嬰幼兒配方奶粉產品以及相對較少的其他產品。我們將我們的嬰幼兒配方奶粉產品分類為兩大產品類別,即高 端嬰幼兒配方奶粉及普通嬰幼兒配方奶粉。我們的高端嬰幼兒配方奶粉包括我們的超高端星飛帆、超高端臻稚有機及高端產品系列。我們的普通嬰幼兒配方奶粉產品針 對較為注重價格的客戶群,并含有嬰幼兒發育所需的必要營養。我們亦銷售多種成人奶粉、液態奶產品、羊奶嬰幼兒配方奶粉及豆粉等。于二零一八年初,我們收購VitaminWorld的零售保健業務以尋求機會將業務多元化。

客戶、銷售及營銷

我們的產品透過我們龐大的銷售及經銷網絡銷往全國,此網絡覆蓋中國大部分地區。于往績記錄期間,我們向(i)經銷商;(ii)零售商;及(iii)電子商務平臺及透過電子商務管道向終端消費者出售產品。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日以及截至二零一九年六月三十日,由我們的經銷商及零售商覆蓋的銷售點總數分別超過58,000個、67,000個、90,000個及109,000個。于往績記錄期間,我們的絕大部分收益乃通過向經銷商銷售而產生,截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六個月分別占我們總收益的77.6%、76.7%、67.5%及69.8%。除了我們自己的網站和手機應用程序(如微信)外,我們的產品亦在一些最大的電子商務平臺上直接銷售,如天貓、京東和蘇寧易購等。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六個月,向我們五大客戶的銷售額分別占我們總收益的4.5%、6.2%、8.3%及6.8%。 我們已采取多渠道策略,使我們的產品覆蓋更大范圍的消費群體,迎合具有不同購買力及習慣的消費者,其中包括:(i)舉辦面對面研討會,進行深入教育,包括媽媽的愛、嘉年華及秀;(ii)通過在微信賬號上創建了面向用戶的虛擬社區以為會員提供服務以最大限度提高與消費者的互動;及(iii)通過有選擇性地在覆蓋目標年齡組別觀眾的高收視率電視節目刊登廣告及委任國際名人章子怡成為我們的品牌代言人,以進行具針對性及注重成果的媒體報導。我們亦已建立一個客戶關系管理(CRM)系統,以了解消費者的需求和偏好。于二零一八年,我們舉辦了超300,000場面對面研討會,包括超過5,500次「媽媽的愛」研討會,共有600,000多名人士出席。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六個月,我們的線下活動(主要包括面對面研討會)開支分別為人民幣233.4百萬元、人民幣441.0百萬元、人民幣865.0百萬元、人民幣199.6百萬元及人民幣154.1百萬元。

供應商及原材料

截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六個月,自我們五大供應商的采購額分別占我們總采購成本的49 .2%、50.5%、49.6%及43.9%。鮮奶是用于生產我們嬰幼兒配方奶粉產品的主要原材料。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三 十日止六個月,我們的原材料成本分別為人民幣1,441.9百萬元、人民幣1,826.0百萬元、人民幣2,607.6百萬元及人民幣1,588.9百萬元,分別占銷售成本的85.3%、87.1%、77.4%及82.9%。 于往績記錄期間,原生態集團為我們最大的供應商。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六個月,自原生態集 團的采購額分別為人民幣456.4百萬元、人民幣531.2百萬元、人民幣762.9百萬元及人民幣400.6百萬元,分別占我們鮮奶采購成本總額的84.2%、83.5%、86.8%及88.6%。我們認為, 我們與原生態集團之鮮奶供應協議乃按且已按屬公平合理之正常商業條款訂立。原生態集團與我們的業務關系為互惠互利,而我們相信該關系日后將維持強勁。我們亦為嬰幼兒配方奶粉產品采購其他原材料,包括乳清粉、混合植物油、脫脂奶粉、α-乳清蛋白及乳糖。

我們的生產設施

截至二零一九年六月三十日,我們擁有及營運五個生產設施以生產我們的產品,即我們的克東廠房、甘南廠房、龍江廠房、飛鶴鎮賚廠房及拜泉廠房。 除飛鶴鎮賚廠房位于吉林省外,我們所有生產設施均位于黑龍江省。嬰幼兒配方奶粉及成人奶粉產品的總設計年產能由二零一六年及二零一七年的78,000噸增加22,000 噸至二零一八年的100,000噸,乃由于我們于二零一八年改進并將甘南廠房、龍江廠房及飛鶴鎮賚廠房的生產設施升級。于二零一九年上半年,我們生產設施的使用率為 83.3%。我們定期升級及擴展生產設施以滿足我們的生產需求。我們的金斯頓廠房、泰來廠房及吉林廠房的建設以及克東廠房及龍江廠房的擴建已經開始。

研發

于往績記錄期間,我們的研發工作專注于在兩個關鍵領域繼續改善我們的產品-使我們的產品更接近母乳,以及更適合中國寶寶的體質。近年來,我們亦參與多個研究實體的研究項目(包括研究及建立中國母乳數據庫的項目),以研制接近中國媽媽母乳的嬰幼兒配方奶粉。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六個月,我們的研發成本分別為人民幣13.8百萬元、人民幣14.7百萬元、人民幣108.9百萬元及人民幣78.4百萬元。我們的研發成本于產生時在損益表內列銷。我們預期我們的研發投資將繼續與我們開發新產品及增強現有產品的計劃保持一致。

競爭優勢及業務策略

我們致力于以滿足中國寶寶發育需求的最高質量和創新的產品組合來維持我們的市場領導地位。我們相信,我們過往取得的成就和憑借未來增長機會獲益的能力 歸功于以下優勢:(i)領先的品牌,而其中一款超高端產品在主要品牌中增長最快;(ii)可精準追蹤庫存且管理良好的全國經銷網絡;(iii)與眾不同的顧客體驗和推陳出 新的營銷計劃;(iv)產品創新及不斷地推出新產品;(v)嚴格的安全控制標準及彪炳往績;(vi)堅持采用優質原材料;(vii)富有遠見、經驗豐富和敬業的管理團隊,擁有 推動增長與盈利的往績。 我們的愿景是進一步鞏固我們作為至可信賴和信譽良好的嬰幼兒配方奶粉及營養補充劑品牌的市場領導地位,同時繼續擴充我們的產品組合。為此,我們擬推行具備以下 主要部分的業務策略:(i)通過加快滲入較高線的城市及拓展業務至華南地區以鞏固市場領導地位;(ii)拓寬產品組合,提供針對嬰幼兒整個發展階段以及產前及產后母 親的新產品;(iii)通過推出新產品及針對性營銷活動為消費者創造「一站式商店」平臺進行創新及消費升級;(iv)持續提升我們的生產效率并投資于新設施。
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